Hvad er Impact Sales i Ankerhus?

Står jeres virksomhed med en akut eller meget specifik salgsudfordring?
Ønsker I at skabe motivation og styrke fælles mål i salgsarbejdet?

Impact Sales er en pædagogisk træningsform, hvor der som udgangspunkt ikke skal læres helt nye og uvante teknikker. Vi tager udgangspunkt i de salgsteknikker, jeres virksomhed bruger i dag, men vi gør det bare meget mere effektivt, så I opnår hurtige og præcise resultater.

Jeres virksomhed kan bl.a. få effektiv træning til udfordringer som introduktion af nye produkter på markedet, bearbejdning af nye markeder og essentielle kundesegmenter og igangsætning af mersalg til eksisterende kunder med eksisterende produkter.

Der kommer en benchmarking på tværs af salgsstaben, hvor erfaringer bliver til fælleseje, og alle bliver en tand bedre til salget.

Effekt og udbytte

Effekten af denne form for træning er markant. Den tværgående og dynamiske erfaringsudveksling og træning resulterer i en tydelig ændring af kompetenceniveauet. Selv den bedste performer bliver bedre, og resten vil opnå resultater, der er på langt højere niveau end deres eksisterende.

Evnen til at føre salget ud i livet bliver trænet i et beskyttet og trygt internt miljø, der klæder medarbejderne på til at udføre de nye opgaver og processer. Udfordringen ligger naturligvis i motivation og selvtillid, når man som sælger er face-to-face med kunden. I samarbejde med salgsledelsen vurderer vi løbende, hvorledes sælgerne kan støttes og coaches i udførelsen.

Sådan gør vi

Selve processen tager udgangspunkt i de salgsteknikker, der benyttes i virksomheden i dag.

Gennem inspiration og erfaringsudveksling udvikler vi en ny fælles struktur eller fremgangsmetode, som gennemtrænes, indtil alle føler sig trygge ved processen.

Forberedelsen fra virksomhedens side vil være begrænset. Impact Sales er en ressourcevenlig proces, som er lige til at gå til, og som hurtigt kan rulles ud i ny adfærd og konkrete handlinger.

Impact Sales er typisk et todages seminar, men alt efter ambitioner og kompleksitet kan der varieres over antallet af dage.

Eksempel på forløb

1. Ledelsens motivation og målsætning

2. Definition og beskrivelse af nuværende arbejdsprocesser

3. Kreativ proces om forbedringer

4. Fastlæggelse af ny struktur

5. Træning

6. Træning

7. Træning